編者按：
優(yōu)秀的廣告，是善于說服消費者的廣告。具有說服力的廣告，是最懂人心的廣告。
哪些小技巧，不經(jīng)意之間就打動了你的用戶？
你的PPC廣告使命是抓住搜索者的注意力，給他們所需要的信息，并最終誘使他們點擊你的廣告。
無論是使用Google AdWords還是Bing Ads，一切都從優(yōu)化廣告創(chuàng)意開始，這些創(chuàng)意深諳人類心理學(xué)之道。心理學(xué)，讓你比競爭對手更有優(yōu)勢。
以下 4 個心理學(xué)技巧，教你寫出具有情感沖擊力，并能幫你增加轉(zhuǎn)化和收入的PPC廣告：
1. 關(guān)注你的產(chǎn)品價值
你的用戶有特定的問題。他們正在搜索Google和Bing，以找到解決方案。
確保你的廣告出現(xiàn)在這些查詢問題上。告訴搜索者為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的解決方案，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)將如何滿足他們的需求。
太多的公司沒有通過專注于產(chǎn)品特性來充分利用PPC的預(yù)算。但是你會看到關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)勢帶來的最大效益。
在PPC廣告中展現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)價值非常簡單：你所要做的就是告訴用戶，你將如何改善他們的生活。
我喜歡在廣告文案中盡可能地使用“你”這個字。這個字有助于建立聯(lián)系，因為我正在直接與我的讀者對話。
傳遞價值的語言有助于與用戶建立友善關(guān)系，并確保每一次點擊都是有意義的引導(dǎo)。在你的PPC廣告中體現(xiàn)價值也可以幫助你與用戶建立情感聯(lián)系。這是建立品牌親和力(以及忠實客戶基礎(chǔ))的最佳途徑之一。
2. 利用緊迫性和稀缺性
人會本能地回避風(fēng)險。這意味著激勵人們采取行動最強動力之一，就是讓他們害怕錯過某樣?xùn)|西，并且將來也不再可能得到這樣?xùn)|西。
緊迫性是一個強大的催化劑，用在你的PPC廣告中它能表明你的公司是動態(tài)的，你的產(chǎn)品和服務(wù)不會保持不變。許多品牌做限時特供或限時特價，就是利用緊迫性內(nèi)容在做營銷。
一般來說，你可以在廣告中使用兩種類型的緊迫性：真實的，隱含的。
? 真實的緊迫性，是當(dāng)你推銷有實際結(jié)束日期或有限生產(chǎn)日期范圍的東西時?！?24 小時特供”或“僅限本周末”這樣的PPC文案正是真實緊迫性的例子。 一旦到達(dá)限定時間，優(yōu)惠特價將不復(fù)存在。
? 隱含的緊迫性，是指當(dāng)你使用不同類型的語言來為你的廣告增加刺激。你可以使用“現(xiàn)在”、“今天”等字詞來暗示用戶需在短時間內(nèi)采取行動并接受報價。不同于真實的緊迫性，隱含緊迫性僅僅是引起現(xiàn)在就行動的聯(lián)想。
總的來說，你會發(fā)現(xiàn)真正的緊迫性比隱含的緊迫性更有效，因為它告訴你的客戶，現(xiàn)在不采取行動會有實際的后果。然而，要注意的是，許多消費者意見對營銷當(dāng)中被夸大的緊迫性表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎了。
運用真實緊迫性，應(yīng)該在緊迫性確實存在，以及當(dāng)你知道你的用戶在一段時間內(nèi)無法找到類似的或更好的交易時才采用。如果達(dá)不到這些要求，那么你應(yīng)該在你的PPC廣告中制造隱含的緊急感，如果你想利用緊迫性的話。
3. 弱化風(fēng)險和擔(dān)憂
通過PPC廣告，降低用戶的危機感和擔(dān)憂的最佳方式之一，是概述當(dāng)前的特別服務(wù)和外界證明。
特別服務(wù)可以包括：
? 100％滿意
? 退款保證
? 免費送貨
外界證明是證實你的產(chǎn)品或服務(wù)具有價值的一個好方法，而不必親自去做廣告。你可以利用用戶對你的評價，并在你的PPC廣告中展示積極的反饋。
親自介紹產(chǎn)品優(yōu)勢是一回事，而當(dāng)別人大力稱贊你時，他們的話會讓你的產(chǎn)品顯得更值得認(rèn)可。
這就是外界證明，只要你能突出用戶對你的正面評價，你的PPC廣告就會有更高的轉(zhuǎn)化率。
4. 在創(chuàng)意中使用引人注目的CTAs
你的PPC廣告創(chuàng)意需要一個強大的、清晰的 CTA（Call To Action即召喚用戶采取行為的按鈕）。
沒在廣告文案中包含CTA的PPC廣告，廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率會較低。
以下是可用于PPC廣告的CTA示例：
立即購買！
今天下載！
今天就省下！
計劃你的假期！
兌換優(yōu)惠券！
選擇你的座位！
注冊
現(xiàn)在注冊！
根據(jù)你的目標(biāo)受眾、行業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)惠定制你的廣告文案和CTA。
撰寫精彩的PPC廣告創(chuàng)意，今天就讓你的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步
現(xiàn)在我們已經(jīng)知道從四個方面寫出精彩的PPC廣告創(chuàng)意，那么你可以開始撰寫令人驚嘆的廣告，為你的業(yè)務(wù)帶來更多的轉(zhuǎn)化了。請記住使用心理學(xué)誘因，讓你的搜索廣告業(yè)務(wù)成為公司的寶貴資產(chǎn)。
既然你正為用戶每一次點擊付出成本，那么你就要使用每一個策略來制作出色的PPC廣告。運用以上所有的技巧，開始為你的業(yè)務(wù)增收減支吧！
