現(xiàn)在的營銷，在戰(zhàn)略上統(tǒng)一是根本保證，也就是所謂的戰(zhàn)略不對，努力白費(fèi)。

但在戰(zhàn)略上的統(tǒng)一之外，更多的是要在創(chuàng)意上取勝。就是這些外行人看起來不做什么實(shí)事的營銷創(chuàng)意，有的人能輕松的抓住用戶的心，有的人卻抓耳撓腮也想不出任何的結(jié)果。

其實(shí)，只要學(xué)會一些方法，我們的營銷創(chuàng)意就會變得活躍起來，并且能讓我們的營銷產(chǎn)出持續(xù)不斷的粘性。

更多的時(shí)候，或許只是我們沒有用對方法，又或者說沒有去深度的思考，沒有去總結(jié)。我們平時(shí)看到在臺上的經(jīng)驗(yàn)分享者，分享的內(nèi)容一部分運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，另外一部分是則總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)。畢竟，營銷沒有實(shí)際意義上的對錯(cuò)，能促進(jìn)銷售導(dǎo)向的，都是好營銷。

那到底改怎么做呢？

我們經(jīng)常看到這樣的標(biāo)題：

要小心了！有位朋友的朋友在酒店被偷了腎！

你或許也相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是萬里長城

可樂能腐蝕人體骨骼，我們的大腦只使用了10%.....

與此同時(shí)，我們卻記不住上周例會上領(lǐng)導(dǎo)的安排，昨天看的那本書里寫的是什么，上次參加培訓(xùn)的主要內(nèi)容……

為什么會這樣？

這就是我們要說的讓創(chuàng)意產(chǎn)生黏性的核心問題：什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意，才具有強(qiáng)有力的黏性，從而能被他人牢牢記住？

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• 1、簡單原則：核心+精煉

找到營銷創(chuàng)意的核心，并用精煉的話語將它表達(dá)出來。

比如：

1、王老吉：怕上火，喝王老吉。

2、五谷道場方便面：非油炸，更健康。

3、《微型計(jì)算機(jī)》的口號：我們只談?dòng)布?/p>

• 2、意外原則：引起注意+維持注意

讓營銷創(chuàng)意有粘性，最忌諱的是平淡無奇，而吸引別人注意力的方法最基本的方式就打破常規(guī)。

比如：

1、網(wǎng)上流傳的海底撈各種出乎意料的個(gè)性化熱情服務(wù)。

2、曾經(jīng)在新浪微博上流傳的支付寶段子：其實(shí)交學(xué)費(fèi)應(yīng)該用支付寶，成績出來了再確認(rèn)支付，好評差評看個(gè)心情。掛了科就他媽的申請退款。

• 3.具體原則：幫人理解記憶

抽象的東西很難讓人理解和記住。研究表明，人們更擅長于記憶具體化、形象化的名詞，而不是抽象的名詞。

如“海底撈的服務(wù)非常棒”是抽象的，不容易記憶，而“海底撈的員工為顧客做美甲、擦鞋”是具體的，是易于記憶的。

比如：

1、中國移動(dòng)將自己的客戶群分為三類：商務(wù)人士（全球通）、學(xué)生（動(dòng)感地帶）及普通大眾（神州行）。它產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)都是圍繞這三類目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的運(yùn)營。

2、香飄飄一年賣出七億杯奶茶，杯子連起來可饒地球兩圈。

• 4.可信原則：讓人愿意相信

這個(gè)有點(diǎn)廢話了，可信當(dāng)然重要，關(guān)鍵是怎樣讓人覺得可信？

一．來源可靠。比如說專家言論，權(quán)威人士的發(fā)言，各領(lǐng)域的紅人。或者反權(quán)威，讓普通人站到第一線。

二．細(xì)節(jié)力量。為什么小說要寫那么多細(xì)節(jié)??？主要是為了營造環(huán)境，讓人墮入虛構(gòu)世界。

三．不要迷戀數(shù)據(jù)本身。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無法產(chǎn)生黏性，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)本身沒有意義，重要的是闡釋。

四．“吸納特拉測試”。如果你在那可以成功，到哪都能成功。簡單說，就是履歷證明，或者說案例。

五．可驗(yàn)證性。讓受眾可以驗(yàn)證，邀請他“自己去看”。

• 5.情感原則：使人關(guān)心在乎

很多營銷創(chuàng)意都采用了把創(chuàng)意本身和已經(jīng)存在的情感聯(lián)系起來的戰(zhàn)略，或者抓住個(gè)人興趣、鎖定身份。

這種策略都十分有效。

1、情感聯(lián)系：研究顯示人們更愿意為具體的個(gè)人捐助，而非為抽象的理由捐助。

比如國內(nèi)的希望工程在當(dāng)年就選擇了“大眼睛女孩”作為代言人，從而受到很好的捐助效果。

2、抓住個(gè)人興趣：公司不能太注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征，而不是強(qiáng)調(diào)能給顧客帶來什么好處。

如幾年前陳歐的“我為自己代言”，就是將個(gè)人興趣與聚美廣告結(jié)合在一起的產(chǎn)物。

• 6.故事原則：使人行動(dòng)

故事有模擬和鼓舞的雙重力量。大部分時(shí)間里，我們并不需要用創(chuàng)意來激發(fā)這些力量，我們只需要準(zhǔn)備好發(fā)現(xiàn)生活中每天產(chǎn)生的好東西。

現(xiàn)在任何一個(gè)公司都要有一個(gè)所謂品牌故事，可見故事的重要性。

故事提供了模擬，并提供了啟發(fā)。故事既是娛樂也是學(xué)習(xí)。我們都需要故事。

為什么心靈雞湯會這么流行，就是因?yàn)樗墓潭ǜ袷骄褪峭ㄟ^小故事來講道理，并且具有啟發(fā)性。

加強(qiáng)練習(xí)以上這六個(gè)原則，我們也能創(chuàng)造出更有黏性的營銷創(chuàng)意。