接觸網(wǎng)絡(luò)推廣快1年了，近幾天我開始在思考：SEO與SEM競(jìng)價(jià)最終的目的是什么?兩者之間是否能殊途同歸呢?
下面是我做網(wǎng)絡(luò)推廣近1年的一些感悟，或許淺顯，或許有偏頗，但這卻是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人的親身感悟。
一、我認(rèn)為，無論是SEM還是SEO其本質(zhì)都是用戶流量入口的爭(zhēng)奪。
在我看來，流量有兩個(gè)來源：
一是解決新的用戶需求創(chuàng)造新的流量入口，通過產(chǎn)品的差異化、特色化來實(shí)現(xiàn)，需要依靠機(jī)遇、技術(shù)、資金的支撐，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)企業(yè)不具備這些條件。
另一種是各大企業(yè)苦苦爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)流量。表現(xiàn)方式很多，比如搜索引擎入口流量、APP流量，乃至如今的分答、直播，終究這還是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在這個(gè)世界上生活的每一個(gè)個(gè)體都不能免俗。
當(dāng)然，僅依靠SEM、SEO人員也無法創(chuàng)造出新的流量入口，所以也只能走第二條道路。
二、SEM與SEO的區(qū)別在哪里?
SEM大多是CPC付費(fèi)推廣，排在自然排名的前面，但由于百度“魏則西事件”等一系列事件的影響，由“推廣”字樣改為“商業(yè)推廣”再到“廣告”字樣。
作為一個(gè)資深網(wǎng)民，以前我會(huì)從第一個(gè)廣告開始點(diǎn)擊，認(rèn)為排在前面的就是系統(tǒng)給我推薦的最優(yōu)結(jié)果，而如今明顯的商業(yè)標(biāo)志，讓我望而卻步，直接跳過競(jìng)價(jià)排名，點(diǎn)擊自然排名的結(jié)果。當(dāng)然，我這僅是從用戶體驗(yàn)的角度來說的。
SEO比SEM更節(jié)約企業(yè)推廣的成本、用戶體驗(yàn)略好，但可控性略低、見效相對(duì)較慢，需長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)化。
三、如何做SEM?
在今年5月百度推廣位調(diào)整之后，對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎沒有什么影響，因?yàn)樗麄冇谐渥愕耐茝V預(yù)算，而對(duì)那些依靠百度搜索推廣發(fā)展的中小企業(yè)無疑是晴天霹靂。
(1)搜索推廣是基礎(chǔ)，賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化。在原有賬戶的基礎(chǔ)上更加細(xì)化單元、關(guān)鍵詞;在同等條件下，寫出與眾不同的創(chuàng)意，可以采用附加創(chuàng)意，如蹊徑子鏈、推廣電話、網(wǎng)頁(yè)回呼等形式。
(2)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，選用多款推廣產(chǎn)品，如網(wǎng)盟(百度聯(lián)盟)、百度百科、百度閃投、百度尋客，生活服務(wù)類還可以選擇百度糯米等。尤其是在這個(gè)百度大調(diào)整時(shí)期，盡量選擇多款推廣產(chǎn)品。
(3)最重要的一點(diǎn)是，根據(jù)賬戶的情況定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)進(jìn)行投放渠道調(diào)整。
四、如何做SEO?
我認(rèn)為，做SEO的目的有兩個(gè)：前期是為了排名，但最終目的還是獲得流量。
我的基本思路是：先做好站內(nèi)優(yōu)化再做再做站外優(yōu)化，具體就是按照各自的影響因素一一去做，在這里不做贅述。站內(nèi)優(yōu)化的核心在于內(nèi)容的更新，其中包括對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。符合搜索引擎的原創(chuàng)規(guī)律更新，是網(wǎng)頁(yè)被收錄的基礎(chǔ)，同時(shí)也是獲得排名的前提。
站外優(yōu)化的主要內(nèi)容是發(fā)布外鏈、站群建設(shè)，目的是傳遞權(quán)重。外鏈?zhǔn)走x，友情鏈接，互利共贏;其次，購(gòu)買高權(quán)重高相關(guān)性的網(wǎng)站、高權(quán)重的網(wǎng)站;最后，在各大平臺(tái)發(fā)布鏈接。在這里主要說說第3種情況。話不多說，直接上圖，看草根站長(zhǎng)如何獲取流量。
據(jù)各大站長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)可先在A5、站長(zhǎng)之家發(fā)布5篇文章被收錄以后再將其作為申請(qǐng)資料，去申請(qǐng)其他平臺(tái)如久聞網(wǎng)、微媒體平臺(tái)通過率就會(huì)高一些。之后就是每天堅(jiān)持更新，寫一寫自己做SEO的感想、融入有趣的案例。
以我經(jīng)常聽到SEO從業(yè)者的一句經(jīng)典語(yǔ)錄來結(jié)尾：做SEO的人要經(jīng)常問自己一個(gè)問題就是，你的初心是什么?
SEM、SEO歸根到底還是現(xiàn)有市場(chǎng)流量的爭(zhēng)奪。
