每年雙11，各品牌都卯足勁頭，希望通過(guò)花式營(yíng)銷(xiāo)一博用戶(hù)買(mǎi)單，然而能讓人留下記憶的案例寥寥無(wú)幾。大國(guó)品牌TCL獨(dú)有的“挑T”營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)之下用戶(hù) “不滿(mǎn)足”心理的深刻洞察，以“病毒事件發(fā)酵—明星背書(shū)帶貨—產(chǎn)品創(chuàng)意內(nèi)容”的全線鋪排多點(diǎn)布陣，倡導(dǎo)“不滿(mǎn)足愛(ài)挑T”的品質(zhì)生活理念，成功在雙 11 的百團(tuán)大戰(zhàn)中突圍，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度、美譽(yù)度、銷(xiāo)售力的三大提升，無(wú)論是業(yè)界還是消費(fèi)者，皆對(duì)其大膽玩法及銷(xiāo)售實(shí)效不吝好評(píng)。
病毒事件挑撥用戶(hù)情緒，“不滿(mǎn)足”話題裂變?cè)靹?shì)
時(shí)下社會(huì)生活節(jié)奏持續(xù)加速，催婚、房貸、工作等壓力焦慮令年輕人不堪重負(fù)。一向具備市場(chǎng)敏銳嗅覺(jué)的TCL，由生活“不滿(mǎn)足”延展到雙 11 節(jié)點(diǎn)下消費(fèi)群體的“不滿(mǎn)足”，一場(chǎng)圍繞“不滿(mǎn)足”的情緒宣泄活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。
受夠了 24 小時(shí)在線，我要關(guān)機(jī)充個(gè)電；受夠了日日加班，我要背包去流浪……扎心又真實(shí)新奇的“不滿(mǎn)體”宣言，引發(fā)路人紛紛合照并分享自己的“不滿(mǎn)足”，吐槽現(xiàn)實(shí)不如意，發(fā)被拯救的渴望……這正是TCL10 月 21 日在廣州正佳廣場(chǎng)一手策劃的吸睛創(chuàng)意互動(dòng)展，以日常“不滿(mǎn)足”挑撥用戶(hù)情緒，滲透引導(dǎo)至消費(fèi)層面的“不滿(mǎn)足”思考。
線下是源頭，線上更是陣地，為了讓更多人 的“不滿(mǎn)足”得到宣泄，TCL精心制作“不滿(mǎn)足”H5，“扎心日常場(chǎng)景+精致宣言海報(bào)”一夜刷爆朋友圈，真正地促發(fā)了病毒式的自發(fā)傳播及用戶(hù)UGC生產(chǎn)，線上線下串聯(lián)將吃瓜群眾們深度卷入，全民“不滿(mǎn)”情緒高漲，“求拯救”的呼聲席卷社交媒體。
撬動(dòng)粉絲拯救“不滿(mǎn)足”，明星直播打call瘋狂帶貨
正當(dāng)消費(fèi)者的“不滿(mǎn)足”情緒逼近臨界點(diǎn)，TCL不負(fù)眾望，聯(lián)合品牌創(chuàng)享官馬天宇組建“挑T聯(lián)盟”，展開(kāi)一系列拯救行動(dòng)……
先是發(fā)布家電嘻哈H5，馬天宇作為“挑T盟主”號(hào)召各路群眾大肆“挑T”。熱門(mén)嘻哈元素、可愛(ài)呆萌卡通家電以及高端酷炫黑科技有機(jī)融合，上線僅一周，H5 點(diǎn)擊量就已經(jīng)突破 18 萬(wàn)。
唯有美食暖人心，為了更進(jìn)一步拯救“不滿(mǎn)足”，品牌聯(lián)手暖心又技能滿(mǎn)滿(mǎn)的馬天宇帶領(lǐng)TCL的黑科技家電，以一場(chǎng)極具娛樂(lè)綜藝看點(diǎn)的“馬天宇美食趴”直播充分撬動(dòng)粉絲熱情，以求輻射影響更多消費(fèi)者。
在 11 月 6 日的直播現(xiàn)場(chǎng)，馬天宇自黑吐槽不斷，親身逗趣演示TCL黑科技家電，全程為T(mén)CL花樣打call。高能料理、高能家電及高能互動(dòng)，直播環(huán)節(jié)設(shè)置環(huán)環(huán)相扣，粉絲互動(dòng)福利多多，明星為粉絲秀烹飪才能，給粉絲打電話送愛(ài)心烤箱，給新婚鐵粉送上家電彩禮祝?！蕛?nèi)容帶動(dòng)觀看量和互動(dòng)量一路飆升，創(chuàng)下直播觀看總量 4563 萬(wàn)，互動(dòng)量 3387 萬(wàn)的歷史記錄。
整場(chǎng)直播從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、明星號(hào)召、趣味互動(dòng)三個(gè)層面發(fā)力，為T(mén)CL博得滿(mǎn)堂紅，不僅收獲巨大聲量，更成功引流轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮明星感召力，變明星粉為品牌粉，化流量為銷(xiāo)量，直播當(dāng)日天貓現(xiàn)貨品牌日 5 大旗艦店成交訂單同比增長(zhǎng)132.2%，成就電商史上又一品牌與明星通力合作帶貨的標(biāo)桿案例。這一切得益于代言人與品牌高度的契合性，TCL深刻把握粉絲心理，將代言人的“暖男”屬性與產(chǎn)品的“貼心”功能性相結(jié)合發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；圈粉之余促使粉絲買(mǎi)單，主動(dòng)為T(mén)CL打call，口碑與銷(xiāo)量雙豐收。
深挖產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)治愈“不滿(mǎn)足”，全民來(lái)打call
最有效的營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品本身，除了充分發(fā)揮代言人的明星背書(shū)效應(yīng)，TCL聚焦在真正能夠治愈消費(fèi)者“不滿(mǎn)足”的產(chǎn)品上，結(jié)合產(chǎn)品的黑科技屬性創(chuàng)造一系列精品內(nèi)容，虜獲消費(fèi)者芳心，紛紛以買(mǎi)單行動(dòng)為T(mén)CL打call。
近年來(lái)TCL踐行品牌年輕化戰(zhàn)略，在營(yíng)銷(xiāo)上積極嘗新。就在今年雙11，TCL跟隨年輕人節(jié)奏大膽玩起了小咖秀。TCL以“一人分飾兩角，方言精分飆戲”的互動(dòng)內(nèi)容，狠戳用戶(hù)“不滿(mǎn)足”，將家電使用痛點(diǎn)，巧妙融入生活場(chǎng)景，植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)“拯救”，其魔性好玩的交互充分激發(fā)參與感，用戶(hù)順理成章成為了TCL的代言人。
站在全民短視頻紅利的當(dāng)口，TCL創(chuàng)新性發(fā)揮內(nèi)容屬性，以《“不滿(mǎn)”夫婦的日?！废盗休p喜劇，幽默洗腦病毒式神反轉(zhuǎn)，場(chǎng)景化故事化演繹TCL卓越品質(zhì)硬實(shí)力。
今年年底好萊塢壓軸大片《正義聯(lián)盟》將于 11 月 17 日全球同步上映，作為DC首部超級(jí)英雄聯(lián)盟電影，必然萬(wàn)眾矚目。乘著IP熱TCL再次打響娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，正義聯(lián)盟化身“挑T聯(lián)盟”也來(lái)為T(mén)CL站臺(tái)，一組系列漫畫(huà)搶先爆料英雄們的日常故事，賺足眼球又透徹表現(xiàn)利益點(diǎn)。
幽默熱鬧之后，TCL不忘走心，故事海報(bào)回歸至日常家電使用場(chǎng)景，輕輕道出家電與人的緊密關(guān)系，極具治愈性的同時(shí)傳達(dá)出TCL“品質(zhì)家居”的理念。
娛樂(lè)智造家營(yíng)銷(xiāo)突圍 ，以創(chuàng)新品質(zhì)為自己打call
“營(yíng)銷(xiāo)年輕化+話題娛樂(lè)化+產(chǎn)品場(chǎng)景化+溝通情感化”，TCL精心鋪排營(yíng)銷(xiāo)連環(huán)組合拳，將品牌傳播力、明星號(hào)召力、粉絲生產(chǎn)力及核心產(chǎn)品力合力引爆，強(qiáng)勢(shì)沖擊市場(chǎng)及行業(yè)，再次深化了TCL娛樂(lè)智造家的形象。截至 11 月 11 日 24:00，全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)14. 3 億，同比增長(zhǎng)43.5%，品牌營(yíng)銷(xiāo)主話題閱讀量已達(dá)到1. 3 億。
挑T營(yíng)銷(xiāo)成功突圍，精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察和創(chuàng)新傳播是關(guān)鍵，而產(chǎn)品的品質(zhì)則是內(nèi)核。多年來(lái)，TCL始終堅(jiān)持從用戶(hù)需求出發(fā)，堅(jiān)持創(chuàng)新精神，以國(guó)貨精品標(biāo)準(zhǔn)的高端產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拯救追求美好生活的“不滿(mǎn)足”大眾，其智能家電更是走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，持續(xù)刷出大國(guó)品牌新高度。
